直播与电商新玩法 一本关于电商新风口直播的实战宝典 直播运营 电商运营书籍2018网店创业 正版 机械工业出版社.

商品参数

书    名:直播与电商新玩法

作    者:马涛 王大明

I S B N (咨询特价)

出 版 社:机械工业出版社

出版时间:2018年10月

印刷时间:2018年10月

字    数:

页    数:152

开    本:16开

包    装:平装

重    量:

定    价:39.(咨询特价)

编辑推荐

电商畅销书《淘营销》《淘品牌》作者马涛老师、直播达人王大明老师集合18位各领域电商精英,共同讲述电商运营的那些事儿......

本书围绕直播平台本身带来的机遇和挑宅以及直播带给电商的冲击引发的新玩法展开。内容丰富，贴近实宅对读者有很多借鉴意义。

内容简介

《直播与电商新玩法》围绕直播平台本身带来的机遇和挑宅以及直播带给电商的冲击引发的新玩法展开。内容丰富，贴近实宅对读者有很多借鉴意义。

《直播与电商新玩法》分为五篇。第壹篇介绍抓住直播风口的那些先行者；第二篇至第四篇介绍的是电商内容时代到来后，由于整个的格局和玩法全都变了，不同的卖家做出的不同的反应，每一种反应都代表了一种玩法；第五篇讲不同类型电商的转型战略。《直播与电商新玩法》汇集了大量真实的具有代表性的卖家实战新玩法。可以说，这些玩法几乎就是整个电商群体的众生相。

《直播与电商新玩法》适合各类电商从业者阅读，通过阅读本书可以提升电商的运营水片尤其是利用直播的能力。《直播与电商新玩法》还适合那些希望进入电商领域的读者阅读，可以帮这些读者抓住热点，少走弯路。

作者简介

马涛

沈老黏品牌联合创始人、营销总监，日千单电商学院（俱乐部）创始人。从事电商及品牌营销十余年，坚持理论与实战齐头并进。

代表作品有：畅销书《淘营销》《淘品牌》《转微商》，微电影《夫子的梦》。

王大明

被电商界誉为“草根传奇”，从蹬三轮车卖袜子一直升级到投资园区，开办工厂，创办大唐电子商务园区，创办网红培训中心，创办网红孵化基地，创办网红供货平台。十三年电商实战经验，中国新零售十大名师之一。

目录

序言

第一篇抢占直播风口的5类典型代表

第1章

CHAPTER ONE如何抓住直播的风口/

1.1梳理网络发展历史，直播现象有其必然性/

1.2围绕网红需求诞生的四大业务/

1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/

1.4主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/

1.5做网红的前提：定位独特的IP和好文案/

1.6网红要火必做的第三件事/

1.7企业如何利用网红走向成功/

第2章

CHAPTER TWO错失了第一波机遇，直接切入第二波直播风口/

2.1新人如何迎接直播风口/

2.2直播15天后日交易额达2万/

2.3深刻理解用户通过直播购物的真正需求/

2.4全国各地的微商和经销商也看直播/

2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/

第3章

CHAPTER THREE对网红转战直播的忠告/

3.1良好的互动可以弥补颜值和其他不足/

3.2选好直播时段可以减少竞争压力/

3.3选产品不要一味地追求低价/

3.4对话：自带粉丝的主播如何在直播上发挥优势/

第4章

CHAPTER FOUR职业模特转战直播/

4.1首次直播可以准备文案/

4.2不能粗暴地推销产品/

4.3建议安排三个人一起直播/

4.4对话：如何收商家的费用以及对商家有什么要求？/

第5章

CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/

5.1政策重点：内容化、社区化、化/

5.2如何做好私域运营/

5.3红利期日销120万，直播越来越精细化/

5.4持续做内容来沉淀粉丝，再用直播进行转化/

5.5对话：如何获得流量，直播的权重指标有哪些？/

第二篇电商运营新玩法

第6章

CHAPTER SIX争夺款位置，把竞争对手拉下来/

6.1做快速盈利的三要素：产品、方法和维护/

6.2对话：单坑产出理论实战案例/

6.3对话：产品不过关，早晚会被别人从款位置上拉下来/

第7章

CHAPTER SEVEN整合后端资源，提升供应链水片应对海量订单/

7.1从零开始到年销百万单的电商经历/

7.2整合电商后端资源，打赢电商下半场/

7.3对话：客推广不增加搜索权重，但增加流量/

第8章

CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/

8.1野蛮人闯入电商细分类目/

8.2左手买，右手卖的搬运工要消失了/

8.3放弃游击队式玩法，聚焦长线品类/

8.4对话：关于打法的问题/

第9章

CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/

9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/

9.2微商很大番电商很抠门/

第10章

CHAPTER TEN线上线下以及产业园的立体玩法/

10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活动/

10.2返现(咨询特价)吸引客户，发一条朋友圈能多卖500单/

10.3整合线下资源，为线上促进销售或吸粉/

10.4培养自己的电商人才，还能发展分销商/

10.5向电商产业园的升级/

10.6对话：产业园、培训、客户的相关问题/

第三篇付费推广和免费流量新玩法

第11章

CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/

11.1跟着规则走/

11.2选款和测图同步进行/

11.3关键词的选择/

11.4创意优化秘诀：四个相同标题的创意轮播一起比较/

第12章

CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/

12.1SEO的发展历程/

12.2与达人合作/

第四篇品牌商和供应链的新玩法

第13章

CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/

13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/

13.2规则变化带来的焦虑和无奈/

13.3操盘人制的概念和成果/

13.4消费者运营体系/

第14章

CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/

14.1从400个分销商做到10000多个分销商/

14.2从分享开始，听众就是潜在代理/

14.3分析分销商的心理/

14.4用价格体系和价格政策管理分销商/

14.5没有销量的分销商如何处理/

14.6价格政策、管控、代理的利润空间/

14.7招募代理及团队分工/

第15章

CHAPTER FIFIEEN把握款风口，精通运营供应链/

15.1这家工厂为什么总能生产款产品/

15.2微创新与知识产权/

15.3产品火，如何选择销售伙伴？/

15.4创新需求哪里来？/

第五篇转型

第16章

CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/

16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/

16.2《淘营销》对我的影响/

16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/

16.4长尾理论把我从卖家、代购人变成了IT工作者/

16.5客户要不要加，有不同意见/

第17章

CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/

17.1一份简历吸引很多老板/

17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/

17.3联合企业、学校实现三赢/

17.4想拍《夫子的梦》那样的微电影/

第18章

CHAPTER EIGHTEEN西部开发：电商企业地域性转型的完美契机/

18.1起步期市场一触即发/

18.2茶卡盐湖红始末/

18.3卖青海产品最好的都是外地人/

18.4邀请省内外的人才去西部淘金/

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